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破局，从认知升级开始

SPRING 2024

之前看过作者张琦（商业导师博主）的一些视频，感觉她分析事件的角度很不错，而且说的很多话也能够引起别人的共鸣。

前段时间，因为想看看表达沟通类的书，因缘巧合下看到了她的沟通表达课，便观看学习了，很喜欢。后来又看到了她写的《认知格局》，便产生兴趣，阅读了一番。

即使你不从商，如果你也想看看“认知”方面的书，这本也是可以去看看的，阅读起来很舒服。

这本书总共6章，主要是：认知篇——只有升维思考，才能降维打击；战略篇——可以不会方法，但不能没有方向；方法篇——通往高手之路；心法篇——事业是修炼的道场；趋势篇——机遇，永远藏在趋势里；番外篇——八个人生真相，越早看懂，越少踩坑。

我很喜欢序言里她说的一段话，“我一直认为人生最重要的不是追求所谓的完美和成功，而是真正勇敢地为当下而活。认真去爱，去付出，去体验，去经历，努力在这个过程里去遇见、创造更好的自己。这样的人生我认为大多数人通过努力都是可以拥有的。”

人生的路，走着走着，有时就会忘记自己该做什么，该成为怎样的自己。特别是在与同龄人步入不同的人生轨迹时，自己总是会带有点怀疑，否定，焦虑，似乎未来的路也不那么清晰了。

很庆幸这几年来所遇见的人与书，似乎他们总是能在那么一个时间点出现，提醒自己，我们应当真正勇敢地为当下而活。认真去爱，去付出，去体验，去经历，让自己的人生充实丰富起来，让自己一点点积淀，去成为更好的自己，让自己不被定义。

认知篇——只有升维思考，才能降维打击

天道酬勤是世界上最大的“谎言”。努力是可控因素，所以，一个人成功与否，我们总是喜欢归因于一个人的“努力”。努力对于普通人来说，是必然的，也是必须的。

但努力要建立在正确的趋势上，正确的方向上。搞错了努力的方向，只能是南辕北辙；搞对了方向，你的努力才事半功倍。

你想要有正确的方向，那就必须提升自己的认知水平，只有不断突破自己、不断升级难度，不断地更新和迭代自己的认知，才能够有正确清晰的方向。

面对成功与失败时，记得反其道而行之。当你不如意时，你一定要放大自己，保持自信，这样才能帮自己渡过难关。但当你成功时，你反倒要缩小自己。一定要透过现象看本质，去放大时代的力量，看到更大、更宏观的东西，只有这样你才有可能踩到下一个时代红利。 

解题思路比答案本身重要一万倍。只靠模仿，无异于“东施效颦”，你永远无法真的成为那个人。当趋势发生变化时，只有理解底层逻辑，才能知道如何解局。

例如，减肥这个领域值不值得去做？作者认为思考逻辑应该是：先定性（女性的就业率有没有提高？创业率有没有提高？女性的收入是不是在增长？这些都是肯定的，所以从定性角度，这个领域可做。）后定量（做数据分析，看各大电商平台上关于减肥健身的所有产品服务的体量是否增加？减肥市场一直都存在。从定量角度，这个领域可做。）

再例如，KeepApp推出的“记录你的运动轨迹和运动数据”功能后，用户开始裂变。告诉人们，不要卖产品，要卖解决方案；不要卖产品，要卖生活方式。

你只有掌握了底层逻辑，才能动态地、持续地看清事物的本质，掌握事物发展与变化的规律。所以不要只关注答案，而是要关注解题思路，解题的思路比答案本身重要一万倍。

拉高一个维次，用未来的眼光看现在。软银的孙正义有一套“时光机理论”，意思是充分利用不同国家、不同行业发展中间的不平衡，将先进的技术和思想带到落后地区。

比如美国某方面的技术比日本先进，他就先在美国投资该技术，等时机成熟后再带着美国的经验杀回日本，仿佛坐上时光机，回到几年前的美国。而我们需要做的是：用时间去换空间，用空间看到更大的时间。用未来的眼光看现在，做出正确的决策。

别小瞧“非主流”，任何事物崛起都是从边缘开始的。淘宝、抖音，都是从边缘开始的。千万不要小看那些你现在看不上的非主流平台和产品，或许你的机会就在那里。任何事物的崛起，基本规律都是从边缘开始的。看清趋势，抓住时机，爆发就指日可待。

痛苦源自比较，有了痛苦就有了需求。 无论是生活还是工作中，没有人甘于人后，当痛苦被激发出来，自然也就产生了需求。

“剩男”“剩女”也是商家制造出来的焦虑，本来你觉得自己挺好的，结果商家非要告诉你单身的人要么心理有问题，要么就是其他方面有问题才会被剩下，你可能为了证明自己没问题，就想去谈个恋爱。

战略篇 可以不会方法，但不能没有方向

方法错了可以复盘，方向错了就是灾难

要懂得趋势，例如，中国财富曾经历五轮趋势：第一轮是消费品的机会；第二轮是耐用品，比如白色家电的机会；第三轮是城镇化进程带来的房地产的机会；第四轮是互联网、移动互联网平台经济；第五轮大家都知道，就是现在特别火的硬核制造、黑科技、新能源、碳中和、虚拟世界和人工智能等。

每一轮趋势下，都有人有意识或无意识地踩中历史的节点，踩中时代的红利，从而乘势而上。

关注变的，更要关注不变的。未来会是什么样，我们并不知道，为了应对不确定性，我们就得寻找确定性来作为行动的指向标。你要知道什么是不变的，然后用未来的眼光去看现在。真正的高手，都会用战略的确定性，战胜市场的不确定性。

与其更好，不如不同，找到自己独一无二的价值。作者列举了京东、淘宝、拼多多三大网站，

京东是自营生态位，打的是质量高、物流快、售后好；而淘宝是非自营，打的是品类多、价格低。它们的生态位不同，所以彼此都能活得很好。拼多多起初是从社交、低价、拼团的属性来开展业务的，它的消费者也大多分布在三、四线城市，不追求品牌，只追求性价比。

拼多多跟京东、淘宝之间就是典型的错位竞争，彼此都有自己独属的生态位。所以，在同样的条件下，做得比竞争对手好，这个很难，但和竞争对手做得价值不一样，这件事容易多了。

方法篇 通往高手之路

高手都是做减法的。

例如，对某一种产品，第一、在功能上做减法，功能一定要聚焦，不能什么卖点都想要。（这个其实跟试讲一样，因为时间有限，你就得抓一个点，而不能面面俱到。）第二、用户的痛点就是创新的原点。王老吉原来的广告语“健康家庭，永远相伴。”到后来的“怕上火，喝王老吉。”定位清晰。第三、顺应用户的认知。

很多时候你以为的痛点不是痛点，真正的痛点是难以启齿的。例如，当你去问年轻的爸爸妈妈们他们需要一个什么样的讲故事软件时，他们只会告诉你让孩子尽可能学到东西。但其实家长需要的是一个哄睡工具，并不是这个讲故事软件讲故事讲得有多精彩。

所以，你问客户需要什么，有可能问不出本质的需求。因为没有一个妈妈愿意承认自己是个“懒妈妈”，不想自己讲故事，想要一个软件帮她讲故事哄孩子睡觉。

没有任何一个家长会承认自己是个懒家长，他们不会告诉你每天晚上给孩子讲故事有多“痛苦”。北上广竞争那么激烈，中年人要扮演的社会角色又那么多，加班后再回到家已经非常疲惫了，他们都渴望能够给自己保留一点珍贵的独处时间，但他们都想跟别人说自己育儿怎么科学。

心法篇 事业是修炼的道场

了解自己的过去，才能迈向未来的成功。

只有不断了解自己的过去，反思自己的行为，人才能从优秀迈向卓越，才能从一个成功迈向另一个成功。

人人都在为“接下来该去哪儿”拼命，却忘了更重要的是：我是怎么来的，我过去做了什么，导致了现在怎样的结果。

一个人如何解释过去，就决定了一个人如何面对现在，如何展望未来。如果不知道自己是怎么成功的，也就不知道自己是怎么失败的。

比学历更重要的，是学习力

比学历更重要的，是一个人的学习力。因为学历只能代表你的智商，学习力代表你解决问题的能力，而这才是一个人立足职场的关键。学历代表过去，只有学习力代表将来。指面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力。一个人只有不断学习，才不会落伍，才能取得更大的成就。

真正的高手，都是坚定的长期主义者

什么是长期主义？就是在时间的累积中获得复利，做正确的事情。当你的能力撑不起你的欲望时，对你来说，挣快钱可能是一种灾难。

人生是一场马拉松，选择慢下来，傻傻坚持的人，往往才是赢到最后的那个人。所以真正的高手，都是长期主义者。

悲观者或许正确，但乐观者才能创造未来

真正决定一个人人生质量的，是什么？新东方创始人俞敏洪认为，真正决定你人生质量的，是你的选择。人生是由一个个选择构成的，选择质量的高低决定了你人生的质量。你选择什么样的学校、什么样的公司、什么样的伴侣，你就会成为什么样的人。

没有人能一帆风顺，向前看才能迎风起航。你对未来有无限的想象力，你就有无限的可能。

但悲观者正确，乐观者前行。那一个人的自信是怎么获得的？第一，我们要有目标，我们要有梦想，但不要好高骛远；我们要仰望星空，还要脚踏实地；我们既要看到未来，也要活在当下。真正聪明的人、有智慧的人，一定会有一套哲学去指导自己。第二，要通过不断的刻意练习，去打磨自己的能力。

趋势篇 机遇，永远藏在趋势里

财富机会=时代算法+时代趋势+你的优势。 所以我们如何才能抓住机会？时代的趋势、算法加自身的优势，就是你的财富机会。如果你因错过太阳而流泪，那么你也将错过群星。我们这些普通在空间被填满，时间越来越贵的今天，我们要学会去经营用户的时间，要不帮用户打发时间，要不帮用户节约时间，要不就帮用户度过一段美好的时间。 

与其更好，不如不同；

与其更广，不如更深；

与其更范，不如更精。

番外篇 八个人生真相，越早看懂，越少踩坑

01人生最重要的两件事：和谁一起生活，跟谁一起做事

两个人能在一起，一定是三观一致，能创造 1+1>2的价值，而不是一个灵魂去拯救另一个灵魂。我们不要把生活寄托在“别人爱不爱我”上，不要去索要爱，而是要双向奔赴、彼此给予、相互成就。

02穷人才谈人缘,富人只看价值

思想越是安帮的人，才越会热衷于好人缘，想当老好人，这是一种典型的存人思维。

真正成熟的人，都懂得把时间用在真正有用的事情上。多去做一些有价值的事，增强自己的实力，你能创造价值，别人才会给你机会。所以与其去讨好别人，参加一些无聊的社交和无效的社交，不如去提升自己的价值。

同样，当你的位置比别人高的时候，也不要去践踏别人。人在低谷时要看到自己，“迷之自信”；高峰时要看到别人，戒除傲慢：这才是真正为人处世的智慧。

一个人最难的是保持客观和清醒。一旦你高傲了，傲慢就会产生偏见，偏见就会导致走错路。

03爱是父母给孩子最好的教育

未来给孩子培养什么降的能力？培养人工智能替代不了的能力：共鸣、共情、创造力、自信等，因为情感的培养。完整人格的培养。自信的可养。非福力的培养。到造力的培养，这些东西人工智能都替代不了。

04你的自我价值从何而来

衡量一个人的价值，不在于他有多大价值，而在于他对他人有多大价值。与其费尽心思讨好别人，不如想办法提升自己的价值，给别人创造价值，那对方自然就会给你带来价值。

爱情也是种交换，两个人之所以相爱，一定是因为两个人都是彼此的依靠，可能是事业的依靠、情感的依靠或是生活的依靠。一段感情能够存续多久，取决于彼此能给对方提供价值的时长。

有的人总是在问：“他到底爱不爱我？” 问这个问题的人往往没有认清一个事实-人本质上爱的是自己。很多时候你觉得这个人爱你，或者你爱那个人，其实爱的不是这个人本身，而是他的一些特质满足了你内心情感的需要。

所以，自我价值是个虚幻的命题，你的自我价值取决于能给外在世界提供什么价值。你只有不断地创造价值、不断地提升自己，才能从外界获得更多的价值交换。 

05“自嗨”式创业，只能感动自己

如果你的创业只对自己有意义，那你的创业就会变得没有意义，创业不是感动自己，而是要真正找到你服务的人群，为他们真正解决问题，创造价值。

06不赚钱的时候，千万不要瞎折腾

当自己不赚钱的时候，千万不要瞎折腾，很可能是白交学费。学习是个习惯，是伴随终身的事，就跟吃饭一样。

吃饭是为了让你的身体活下来，学习是为了让你在竞争激烈的商业环境当中不被淘汰，也是让你活下来。去投资自己，让自己变得更聪明，变得更智慧，变得有方法，才能看清当下的局势，找到破局之道。

其实我们一生都在变现自己的认知，择业、择偶、创业都是认知的变现。读书、做事、结交高人都是为了丰富生命、提高认知。

创业是人生的一场修炼，赚钱是水到渠成的结果，所以我们更要专注于过学习是个习惯，是伴随终身的事，就跟吃饭一样。吃饭是为了让你的身体活下来，学习是为了让你在竞争激烈的商业环境当中不被淘汰，也是让你活下来。

07心里能装多少人，就能成多大的事

一个真正能成大事的人,一定是心里能装人的人。你心里装着多少人,你就能够成就多少人;你能够帮助多少人成功,你就能够获得多大的成功。

人生大致就是三个阶段:年轻的时候我们要跟随成功的人;进人中年,我们要去和成功的人合作;当我们不断去发展的时候,终有一天我们取得了一定的成绩,我们要去帮助更多的年轻人获得成功。

08人生除了生死，其他都是擦伤

其实，没有谁的一生都是春天，也没有谁的一生都是冬天。真正能成大事的人，不是看他在高峰期做了什么，而是看他会怎么面对低谷期。

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